77ef3d7f

KPI для менеджера по продажам

KPI для менеджера по продажам – это характеристики эффективности его труда. При помощи них можно понять, как хорошо ваш работник выполняет работу, какую пользу приносит компании. Также является прекрасным прибором мотивации.

Какие выбрать? Есть несколько десятков главных характеристик эффективности. Огромная часть из них численные, другими словами их можно определить числами, а используются и качественные KPI.

Так вот, KPI (главные характеристики эффективности, КПЭ) – это инструмент, при помощи которого можно контролировать и расценивать работу людей, групп, отрядов и компаний, и он дает возможность помочь в оценке реализации стратегии.

На самом деле, это числовые характеристики деятельности, помогающие определить степень достижения задач или оптимальности процесса, а конкретнее: действенность и результативность.

Каждый отдел без помощи других устанавливает уровень KPI для всего коллектива или точных рабочих штук. Перед подготовкой Предел руководство устанавливается со стратегией развития компании, укрепляет за каждым отделом собственные роли и функции, ставит перед всеми людьми в штате цели для исполнения.

Характеристики эффективности должны быть измеримы. Благодаря им должно быть ясно, каких результатов добился человек за время действия.

Все приобретенные данные планируют воедино, подвергаются скрупулезному разбору. На данной основе управляющий устанавливает некоторое плановое значение.

Конечно же, работники должны не только успевать в поставленные расписанием характеристики, но также и перекрывать его. За удачную работу особенно отличившихся можно премировать, подстегивая на такое усердие и прочих.

Статистика демонстрирует, что такое новшество в компаниях, как отслеживание главных характеристик эффективности, благоприятно влияет на рабочий процесс. У работников улучшается мотивация.

Понимание того, что отличное качество работы будет оценено по преимуществу, отлично оказывает влияние на коллектив. Шефу такая система также не в состоянии не приглянуться. Благодаря ей он хорошо замечает прогресс и спад в работе любого собственного подвластного.

Разумеется, организовать КПЭ на предприятии, где очень многие процессы текут годами, не так просто. Понадобится солидная и устремленная работа любого в официальной иерархии, начиная от членов совета начальников и топ-менеджеров, заканчивая экспертами на аутсорсинге.

Очень многие работники вообще не осознают, зачем необходимо вводить KPI для менеджера по продажам. Не нужно терять время на объяснения, а лучше организовать работу одного из отделов компании в новом формате на 3-4 недели в испытательном виде. Предпочтительно, чтобы работа этого отдела была плотно сплетена с экономической работой организации (речь о производственном цехе или участке реализации продукта, например).

Разработав КПЭ, внедрив технологию в работу, необходимо контролировать нынешний процесс. Какие-то моменты надо будет поправлять напрямую на месте, какие-то должны быть предусмотрены и выведены на рассмотрение координационному собранию. Так или иначе, KPI должны сделать сквозными технологию премирования работников, правильно показывая, как качество работы оказывает влияние на дальнейшую плату труда.

Самый очевидный плюс внедрения этой системы (с позиции глав компаний) в том, что KPI менеджера отдела продаж улучшает число секретных сделок на 25-35 %. Работники замотивированы на серьезную деятельность.

Наиболее простое просчитывание, которое можно установить при помощи системы КПЭ, распределяется на 2 уровня итога: добился чего-нибудь или не добился. От подобного оценивания почти все организации отказались. Является, что четкие характеристики может предоставить лишь расчет КПЭ в процентах от приобретенного консультантом итога.

Большое превосходство в том, что каждый в коллективе консультантов будет стараться лучше работать, чтобы увеличить свои характеристики. Так как от этих данных прямо зависит зарплата работников. Более актуальны и прочие позитивные моменты:

наиболее правильное и совершенно ясное зачисление зарплаты;
простая система наблюдения управляющим отдела продаж;
усовершенствование системы планирования и достижения задач;
компетентная установка задач, выделение наиболее приоритетных.

KPI для менеджера по продажам в формуле начисления зарплаты работникам могут колебаться, так как главные задачи и спроектированные стратегии разных компаний отличаются друг от дружки. Важно, чтобы характеристики эффективности были достигаемыми. Если работник в самом начале пути осмыслит, что до поставленных КПЭ ему не добраться, то это лишь усугубит характеристики труда.

Колесниченко винят в нелегальной перепечатке посторонних произведений

Непосредственно сам регионал утверждает о готовности судиться.

Про это сообщил пост-докторант Лундского института (Швеция) Пер Андерс Рудлинг, чья публикация Битва либо боевая мафия? (Разбор на книжку кандидата знаменательных наук Владимира Вьятровича 2-я польско-украинская битва) расположена в листовке.

«В прошлый раз, когда г-н Колесниченко перепечатывал наши (Пера Рудлинга, Тимоти Снайдера и Гжегожа Россолинского-Либе — ред.) публикации, он просил разрешения на перепечатку. Никто среди нас не договорился, никто не позволял ему использовать наши работы, однако он все равно написал. На этот раз никто даже не спросил разрешения», — заявил Рудлинг.

Со слов историка, у него нет никакого отношения ни к Колесниченко, ни к его партии, ни к текущей власти в Украине.

«Я не удерживаю и не подтверждаю ни Колесниченко, ни текущий полуавторитарный порядок Януковича. И более критично отношусь к их политике инструментализации (применение в общественно-политических увлечениях – ред.) катастрофического прошлого, чем к такой инструментализации при Ющенко», — заявил Рудлинг.

Финский историк отметил, что Колесниченко преступил права автора, и теперь не в первый раз.

«Не хочу иметь никакого отношения к его изданиям и не хочy иметь с ним ничего совместного», — закончил Рудлинг.

Отозвался и доктор истории Западной Европы канадского Института Альберты Джон Пол Химка, чью публикацию Колесниченко также без разрешения переделал в собственной листовке.

«Колесниченко из Партии Районов переделал одну из моих заметок, для того, чтобы применять ее в пропагандистской битве. Он сделал это, не имея моего разрешения, также, прежде я отказывал ему в разрешении на перепечатку любого из моих творений», — сообщил Химка на собственной страничке в Фейсбук.

Со слов доктора, в настоящее время критичное отношение к ОУН на самом деле обозначает помощь авторитарного режима на Украине, но в истории с его текстом это далеко не совершенно так.

«Я порицаю политически мотивированное умное пиратство Колесниченко», — заметил Химка.

В начале мая 2012 года доктор Йельского института (США) Тимоти Снайдер сообщил о несоблюдении собственных эксклюзивных прав со стороны Колесниченко, требовал извинений и ликвидирования всех хлопчатобумажных и электронных копий прошлой листовки Колесниченко.

Непосредственно сам Юрий Колесниченко готов судиться с теми, кто винит его в нелегальном применении произведений историков, заявил он .

«Если кто-то готов обосновать, что я что-нибудь сделал не соблюдая законопроект, я зову в трибунал. Я ожидаю подобных судов более одного года. По существу собственных жалоб данные господа мне не представили, и предоставить не сумеют, поскольку объекта конфликта нет», — заметил парламентарий.

«Я убежден как адвокат, что действовал по закону. И ни Тимоти Снайдер, ни Пер Рудлинг мне жалоб не представили. Всегда какие-то третьесортные беллетристы от их имени о чем-нибудь передают», — добавил Колесниченко.

При этом он сообщил, что в настоящее время в прессе «открылась кампания насчет того, что давал — мешал, получил — не получил, но на самом деле книги со всем согласны».

«Для меня основное, что есть бумаги, доказывающие, что бандеровцы были фашистами, что они злоумышленники, что они нелюди и не пригодны помощи, что и доказали данные иностранные исследователи», — сообщил Колесниченко.

Напоминаем, сегодня, 9 мая, в Киеве в процессе конференции в Юрия Колесниченко забросили пакеты с фекалиями.

Отечественный экипаж МКС будет снова заключаться из трёх человек

Роскосмос рассчитывает с 2018 года снова отправлять на отечественный сектор Интернациональной мировой установки (МКС) общий экипаж в составе трёх человек. Про это рассказывает «Вести» ссылаясь на утверждения гендиректора госкорпорации Ивана Комарова.


 Фото Роскосмоса

Фото Роскосмоса

Отечественный экипаж МКС, напоминаем, был в первый раз сокращён до 2-ух человек осенью этого года. В роли причины носил название отказ Соединённых Штатов от отечественных грузовых кораблей в пользу своих аппаратов. В результате этого пуски кораблей «Прогресс» стали реализоваться трижды ежегодно вместо четырёх, чего мало для полновесного обеспечения трёх отечественных астронавтов на орбите.

Как сейчас докладывается, Роскосмос собирается обновить отправку на МКС экипажей в составе трёх человек в свете грядущей подготовки к встрече нового орбитального блока — универсального лабораторного модуля «Наука».

«Понижение числа членов экипажа было временной меркой. С 2017 года стартует старт модулей, и, разумеется, необходим общий экипаж, чтобы готовить модули к работе. Потому с 2017 года мы намереваемся переходить к абсолютному экипажу», — рассказал г-н Комаров.

Модуль «Наука» должен снабдить формирование отечественного раздела МКС и выполнение исследований. Данный блок создаётся по предзаказу Роскосмоса на базе дублёра модуля «Заря» — ФГБ-2. «Наука» сумеет тащить на борту до 3 тонн разной аппаратуры. Модуль обретет шлюз для стыковки автотранспортных кораблей, и снабдит транзит горючего. Также, в состав модуля войдёт азиатский робот-манипулятор ERA шириной 11,3 метра и массой 600 г.

Блок «Наука» может направиться на МКС в середине 2015 года, однако есть возможность, что старт будет выдержалён на 2019 год.

Серия японских компьютеров Sense создана для обработки RAW

О свежих компьютерах Toshiba, нацеленных на образование 3D-фото либо 3D-видеоконтента, мы не так давно говорили пользователям, теперь японская организация Creative Base Sense продемонстрировала пару модификаций, нацеленных на квалифицированных и полупрофессиональных фотографов. Отчего как раз на них? Все дело в том, что такие фотографы почти всегда применяют формат RAW, который позволяет выдернуть из фотоснимка минимум информации и детализации при помощи нужного ПО, в первую очередь Adobe Lightroom либо DxO OpticsPro.

Новинки оборудуются микропроцессором Intel Core i7-7700HQ (4C/8T, 2,8/3,8 ГГц, 6 Мбайт L3, 45 ватт TDP). Этого довольно для большинства задач; скорее всего, при функционировании с RAW главнее содержание необходимого объёма материнской платы и мгновенная дисковидная система. Как ни странно, непонятно почему как раз старшая модель SENSE-17FH053-i7-HNFS-DevelopRAW оборудована дисплеем с линией 17,3&Прайм; (1920 × 1080). Объём памяти в ней равен 8 Гигабайт, однако в роли накопителя играет SSD ёмкостью 240 Гигабайт. Весит данная модификация 2,73 г, время независимой работы составляет около 4,5 часов. Стоит новинка 94 980 йен, другими словами приблизительно $837.

Младшая модель имеет дисплей с линией всего 15,6 дм, но несмотря на это разрешение тут составляет полновесные 3840 × 2160, объём памяти повышен в два раза, но в добавление к SSD установлен и жёсткий диск объёбог 1 Тбайт. Присутствует и разрывная видео графика GeForce GTX 1060 с 6 Гигабайт видеопамяти, которая поможет в ускорении определенных задач в ПО, поддерживающем OpenCL либо CUDA. Весит SENSE-15QX093-i7-RNRVI-DevelopRAW даже больше 17-дюймовой модификации, 2,84 г, но несмотря на это время действия от батареи незначительно выше — порядка 4,7 ч. В двух вариантах применяется системная разумность Intel HM175 и экранные матрицы вида IPS. Последнее важно: TN вымерли, но xVA имеют малоприятную особенность утраты тёменьших тонов при взгляде под углом 90 C, что не подходит при квалифицированной обработке снимков. Дать за 15-дюймовую мобильную рабочую установку фотографа придётся 200 миллионов йен — в регионе $1762.

Организация Майкрософт делает 7-дюймовый планшетник Surface

В Майкрософт готовят 7-дюймовый планшетник на основе Виндоус 8, рассказывает Electronista ссылаясь на Wall Стрит Journal. Со ссылкой на «людей, знакомых с проектами компании», газета заявляет, что планшетник будет частью модификаций Surface 2-го поколения, которые выйдут позднее в 2018 году.

Нынешние модификации Surface RT и Surface Pro оборудованы 10,6-дюймовым дисплеем, но, по сведениям IDC, в последнем месяце все реализованные микропланшеты были с экранами меньше 8 дм.

Невзирая на то, что микропланшеты начинают осязаемо вытеснять на рынке классические ПК, 10-дюймовые микропланшеты Surface от Майкрософт не сумели заинтересовать внимание покупателей к мобильным телефононам на Виндоус. Но Майкрософт, вероятно, лишь ухудшает собственную картину тем, что не предлагает 7-дюймовое и не менее дешевое по стоимости устройство. WSJ сообщает, что Майкрософт изменила собственную позицию сравнительно незначительного Windows-устройства, оценив рост репутации небольших микропланшетов.

Информацию о штрафах ГИБДД будут предлагать лишь через веб-сайт государственных услуг

Информацию о штрафах ГИБДД в скором времени будут предлагать лишь тем, кто прошёл авторизацию через веб-сайт государственных услуг, впрочем уведомления о штрафах будут как и прежде приходить по почте.



По инициативе Минкомсвязи, которую поддерживала подкомиссия по применению справочных технологий при предоставлении государственных услуг государственной комиссии по ИТ, для принятия информации из федеральных справочных систем клиенты должны будут авторизоваться лишь через целую технологию идентификации и авторизации.

Целая система идентификации и авторизации (ЕСИА), которая применяется на портале государственных услуг, считается практически онлайновым примером паспорта. Благодаря ЕСИА нет потребности авторизоваться на различных веб-сайтах и проверять всякий раз введённые данные и личность.

В Минкомсвязи рассказали, что МВД РФ и Минобрнауки вместе с Рособрнадзором приобрели задание отработать вопрос насчет единственного доступа к данным из федеральных справочных систем, однако о сроках реализации инициативы рассуждать пока рано.

В МВД уточнили, что де-юре важные данные об управленческих преступлениях в сфере движения можно получить лишь на веб-сайте государственных услуг, информация на других ресурсах, включая веб-сайт ГИБДД, носит «только справочный характер».

Строп Telegram апеллировал денежный штраф за отказ сотрудничать с ФСБ

Распространенный в РФ строп Telegram дал жалобу на распоряжение об управленческом правонарушении. Про это рассказывает юрист Олег Чиков, являющий интересы Telegram в суде.

Кратко напоминаем хронологию происшествий. В середине октября было обнародовано, что от ФСБ в адрес Telegram было нацелено условие снабдить доступ к известиям клиентов. Строп отказался сотрудничать с ведомством, за что был наказан штрафом размером 800 млн. руб.

Объясняя распоряжение трибунала, Олег Дуров, разработчик Telegram, заметил следующее: «Кроме того, что условия ФСБ нереализуемы на техническом уровне, они противоречат 23 публикации Конституции РФ: «Любой имеет право на тайну переписки, телефонных переговоров, почтовых, лапидарных и других известий». Желание ФСБ получить доступ к собственной переписке считается попыткой увеличить своё воздействие за счёт конституционального права жителей».

При этом г-н Дуров подчёркивал, что «решение Обывательского трибунала вполне может быть обжаловано до того времени, пока иск ФСБ не подвергнется рассмотрению судьёй, знакомым с главным законодательством РФ — её Конституцией». И вот сейчас докладывается, что адвокаты Telegram опротестовали распоряжение о штрафных наказаниях.


Олег Чиков приводит несколько резонов в пользу Telegram. Например, пишется о том, что трибунал первой инстанции даже не стал проверять, обладает ли организация данными, интересующими ФСБ РФ. Также, принимается, что Мировой трибунал судейского отдела №383 Обывательского региона г. Города Москва не мог оценивать это дело. В конце концов, подчёркивает г-н Чиков, в судейском совещании не участвовали ни представитель ФСБ, ни обвинитель, ни установленный заступник, ни очевидцы.

Алекс Фергюсон: «Надеюсь, «Сток» продолжит борьбу»

«Мои игроки провели мифический поединок. Было легкомысленно, что формировало некоторые проблемы при перемещении мяча. В подобных условиях весьма трудно играть, и я находился и полагал, смотря на всё это: «Сегодня слабейший день, когда можно было посетить Сток». Но мы продемонстрировали характер и приобрели справедливый итог.

Ван Перси? Он чуть ли не задушил меня, забив мячик! Он позабыл, что мне 71 год! Я всегда говорю, что необходимо в обязательном порядке отмечать голы, и сегодня мужчины сделали всё верно, это был весьма чувствительный момент, который вдохновил болельщиков. Это был весьма важный удар – Робин располагался под давлением, плюс мячик регулярно разрушало ветром. Он стукнул хорошо в угол, и это было прекрасное выполнение!

Я всё же рассчитываю, что «Сток» не улетит из Премьер-лиги, невзирая на это поражение. Я полагаю, что это прекрасный клуб с умопомрачительными болельщиками и отличным тренером. Тони Пулис – один из самых лучших в нашем деле. Позиция конкурента в настоящее время не отображает той работы, которую он сделал в данном клубе».

На антиукраинскую шуточку Урганта просят отреагировать РАН

Глава совета по вопросам воли слова и информации Высшей Рады Украины Анатолий Томенко попросил от министерства зарубежных дел незамедлительно отреагировать на антиукраинское, не его взгляд, мнение отечественного телеведущего Евгения Урганта.
Про это передает отдел связи с общественностью Томенко.   В послании выделяется, что Ургант часто возникает на украинском телевидении, и что он так что «поблагодарил руководство региональных каналов, которые его зовут, за радушие». 
Предлогом для сильных замечаний Томенко стали слова отечественного телеведущего в платформе «Острота», которая выходит в эфир на «1-м канале». В одном из выпусков передачи Ургант заявил, что нарубил зелень, «как ярко-красный комиссар граждан российской деревни». Посетитель платформы — сценарист и артист Александр Адабашьян — подыграл ему, отметив, что «стряхивает остатки граждан с ножика». 

По Харькову походил бот, обожающий весну и молодых женщин (ФОТО)

Сегодня Дживко исполнилось 100 суток — как утверждают его разработчики, по нашим меркам это равняется 33 годам. Рост бота — около 170 сантиметров, он железный, оборудован громкоговорителем, динамиками, камерой, звуковым дальномером для определения отдаления до осложнений и прочими устройствами. В будущем создатели рассчитывают его улучшать.

Разработчики бота заверяют, что он может делать почти все то же, что и человек.

«Дживко может двигаться, общаться, усмехаться, острить. У него имеется манипуляторы, при помощи которых он может делать какие-то действия — залить воду либо презентовать женщине цветы. К примеру, у нас он подвигает стульчики в корпорации, когда абитуриенты забывают установить их на место», — сообщает один из создателей Алексей Резниченко.

«По формальной версии, его имя происходит от звука «джжжж», который он издает. И к нему мы добавили российское «-ко», — объясняет Резниченко, уточняя, что Дживко — хохол, харьковчанин.

Бота вывели «в люди» на площади Воли, около ярмарки, а потом транспортировали к Отражающей струе. По плану творцов, там он обязан был «знакомиться» с людьми, а потом пролить присутствующим шампанское, но из-за технологического перебоя все процедуры осуществить не сумел. Но удостоверил харьковчан, что встречается с ними не напоследок.

Также Дживко ответил на вопросы жителей города и корреспондентов на импровизированной конференции. Так, он заявил, что боты рассчитывают завоевать мир и «сегодня первый день их вторжения», но затем сообщил, что ему нравятся женщины — в особенности осенью. Бот не сумел ответить, выпустят ли экс-премьера Юлию Тимошенко — но простился, уточнив, что нечасто выходит из корпорации еще не все знает о мире.

«Родители» Дживко — абитуриенты Харьковского государственного института радиоэлектроники — объясняют: цель нынешней акции — подобным необыкновенным методом популяризовать науку среди молодежи. «Показать не только стандартный триод, но что-нибудь не менее интересное», — говорит Резниченко.

Ресурс фото: Лариса Нарыжная